→ Bewertet Ihr Sortiment nach erfolgreichen und erfolglosen Produkten / Dienstleistungen mit Hilfe unterschiedllich zu gewichtenden Kriterien (Ertrag, Kosten, Zukunft, Absatzwege etc.)
Im Einzelnen:
- Analysiert Ihre Produkte nach Ertragsstärke, heutigem Umsatzanteil und heutiger Kapazitätsbeanspruchung sowie Absatzwegen (Wer kauft was mit welchem Erfolg?) und Verkäufern (Wer verkauft was mit welchem Erfolg?)
- Legt die Grundlagen für die Planung der Umsätze nach Verkäufern und Kunden
- Schafft die Grundlagen für die ertragsorientierte Vergütung Ihres Verkaufs und für geplante Incentives